吊顶小企业要如何用好“速度冲击规模”的竞争策略

集成吊顶行业发展十年，品牌数量在增长，品牌之间的差距也在慢慢拉大，大企业与小企业之间的界线慢慢明晰。如今正值行业升级期间，很多中小集成吊顶企业的生存成了问题，一方面要躲开同实力水平企业的竞争，另一方面又要预防大企业的挤压。

大企业是航空母舰，运行平稳，抗风险能力强，这是大企业的优势，但这也是大企业的劣势，就是船大难掉头：对市场反应速度慢，决策流程长、决策慢，执行周期长，执行力度很容易逐层递减。小企业相当于小舢板，天生的基因和优势就是机动灵活，船小好调头。小企业要想用好“速度冲击规模”的竞争策略，应该具备什么样的速度呢?

一、对市场反应的速度

小企业千万不能做温水里的青蛙，要有广泛的触角深入市场、深入终端一线、深入消费者，对市场的变化和风吹草动能马上感知到，能快速地反应和对策。对许多小企业的老板来说，向娃哈哈的老总一样，一年三百多天时间，两百多天都在终端行走的风格，不一定都去效仿，但确实值得学习。

二、决策的速度

小企业的优势就是基本是老板一个人说了算，决策链条特别少，决策时间可以特别短。认定了正确的方向和策略之后，就应该迅速组织资源，迅速决策，当断则断。

三、执行的速度

这是所有中小企业都欠缺的，思想统一、步调一致，执行动作到位的执行力，是随着企业规模扩大而成反比关系的。所以，对小企业来说，更值得珍惜和倡导的，就是执行力。理解，要执行;不理解，也要执行;在执行中理解!

四、修正的速度

小企业确实是船小好调头，但并不能保证每次调头，方向都是正确的。没关系，只要在运动中调整，运动中修正就行了。当然，每次错误的头，都要耗费企业的资源，都要有机会成本，所以小企业虽然好调头，相对而言，还是要谋定而后动，匹夫之勇的速度并不是真正的速度，运筹帷幄的速度才是真正的速度。